盡管多地建筑304不銹鋼管材市場已進入淡季，但2015年年終出現(xiàn)的這波小漲行情，還是讓西安鋼貿(mào)商們收獲了意想不到的新年禮物!冬至，佛山市永穗不銹鋼有限公司前幾天就約了朋友晚上去他家吃餃子。這天下午，全員到齊就差主人一個，可直到晚上7點，天已黑透，佛山市永穗不銹鋼有限公司還是燈火輝煌。佛山市永穗不銹鋼有限公司解釋：“這幾天建筑鋼材價格出現(xiàn)反彈，304不銹鋼管材還封漲停了，是2015年來高的一個月了。從上午直到現(xiàn)在，市場里還有很多人在詢價要貨、打包發(fā)貨!”

前段時間就不斷有鋼廠減產(chǎn)、停產(chǎn)消息傳出，到2015年年終時304不銹鋼管材鋼材現(xiàn)貨市場出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，對多方信心形成較強支撐。

　　此時談起2015年鋼貿(mào)經(jīng)營，曾經(jīng)當過公務員，在高校做過物流專業(yè)教師，從1992年起就離職下海從事不銹鋼管材貿(mào)工作的張劍沉思片刻，緩緩道出：艱難經(jīng)營，艱難生存并前行。

　　“往年鋼價是波動式、階段式下跌，但2015年基本上是一路不歇地狂瀉;同時，市場仍低迷，具體表現(xiàn)為銷售量減少，資金回籠不好。”
　　佛山市永穗不銹鋼有限公司所在的鋼材市場，首批入駐者鮮有同張劍一樣曾有過“鐵飯碗”的人，他曾被過去的學生視為鋼材經(jīng)銷界的“導師”。沒想到的是，20多年過去了，在經(jīng)濟轉型的大環(huán)境下，304不銹鋼管材產(chǎn)能過剩的帽子棄之不去，上游原材料價格“跌跌不休”，下游需求端萎靡不振。受宏觀經(jīng)濟下行和房地產(chǎn)經(jīng)濟模式調整的拖累，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)營者們舉步維艱，無奈之下，甚至有人正尋求離開。不過，佛山市永穗不銹鋼有限公司沒有離開。

　　2015年的鋼市完全可以用艱難經(jīng)營來概括。自2011年下半年達到價格頂點后，鋼材價格的下跌至今已持續(xù)4年。此前的2009年，中國啟動了高達4萬億的投資，鋼鐵價格止住了2008年以來的斷崖式下跌，恢復到5000元/噸以上，距離2008年接近行業(yè)高點的6000元/噸不到1000元。而2015年年底，一度突破1000萬噸的全國五大主要品種的鋼材社會總庫存量出現(xiàn)下降，但此番庫存下降并非是需求帶來的，304不銹鋼管材鋼材價格幾乎被攔腰砍斷，每噸直線下降了30%~50%，使不少鋼貿(mào)商元氣大傷。

　　自上個世紀90年代以來，鋼貿(mào)商扮演了鋼廠和下游需求端進行貿(mào)易對接的角色。“鋼貿(mào)商把鋼材買來，變成庫存，然后賣出”，按照這種業(yè)務模式，鋼貿(mào)商扮演的大角色就是為上下游的鋼鐵交易“墊資”，通常的做法就是，鋼貿(mào)商通過下游的需求項目，找到銀行貸款，然后墊資買來鋼材，并向下游賣出。這種業(yè)務模式可以持續(xù)有兩個必須條件，一是下游的需求必須源源不斷，二是銀行必須及時貸款。但自2013年以來，鋼鐵行業(yè)下游的主要銷售方向———房地產(chǎn)投資的萎靡不振已經(jīng)持續(xù)至今，銀行抽貸、斷貸的事情屢屢發(fā)生。對處于中間環(huán)節(jié)的鋼貿(mào)商而言，只要自身負債率控制在50%以內(nèi)，還有可能略賺或者略虧，至少能夠維系生存。但多數(shù)鋼貿(mào)商承認“行業(yè)已無利潤可賺”。2015年，堪稱鋼貿(mào)慘淡的一年，全國多地鋼貿(mào)商出現(xiàn)資金鏈斷裂、跑路等問題，鋼鐵產(chǎn)能擴張的弊病暴露無疑。

　　在眼下這一輪鋼貿(mào)危機中，佛山市永穗不銹鋼有限公司沒有受到較大沖擊，反而琢磨出一點兒門道，其中之一就是專為省內(nèi)排名前三的大型國企石化行業(yè)供貨，“人家要的品種、數(shù)量再少，路再遠，都要及時送到。如今是304不銹鋼管材鋼鐵行業(yè)的冬天，只要服務做得更精細，做細分行業(yè)，仍可能有機會。”但即使如此，改變也必須發(fā)生，張劍坦承，“沒有技術含量的模式應該改變，不改變就會被淘汰。”

　　佛山市永穗不銹鋼有限公司認為，對鋼貿(mào)商來說，2016年仍將是嚴峻而殘酷的一年：不僅僅需要完成“活著”這個命題，還需要找到更好、更新的“活法“。張劍后強調：“我對新的一年充滿期待和信心!”

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