近有個(gè)段子悄然流行：賣(mài)必須平板的都是活雷鋒！為什么？因為我們都是虧著(zhù)錢(qián)在賣(mài)平板！

隨著(zhù)不銹鋼貿易端競爭越來(lái)越激烈，今年的戰火延伸到了不銹鋼平板區域。

曾經(jīng)賣(mài)不銹鋼卷板不賺錢(qián)，還能靠平板加工補貼一下利潤，但是今年似乎平板已然成了“雞肋”，又或者說(shuō)“騎虎難下”，被平板綁架了！

曾經(jīng)大家都在說(shuō)延伸下游，上加工設備，做平板，然而為何每當“我”上了平板之后，平板的世界就變了天了呢？

我們今日關(guān)注不銹熱點(diǎn)之：不銹鋼加工，到底是不是個(gè)坑？這個(gè)坑你要跳么？

買(mǎi)平板，送加工！沒(méi)辦法！

以無(wú)錫市場(chǎng)某大型代理商板、卷報價(jià)來(lái)看，卷價(jià)4.0mm五尺熱軋報價(jià)15100元/噸，公差3.91mm左右平板報價(jià)15000元/噸，這一價(jià)格基本就是卷價(jià)按照公差折算成的平板價(jià)了！

完全沒(méi)有加工費用可言！

該貿易商表示

曾經(jīng)前幾年不銹鋼的平板價(jià)格都是先在卷板基礎上加上200元/噸的加工費，然后再根據公差計算平板價(jià)格，這200元/噸包括了開(kāi)平加工費、頭尾板損耗等費用。

前幾年在開(kāi)平、分條等加工設備還不多的時(shí)候，賣(mài)平板基本可以說(shuō)是平穩盈利的一種方式了。

但是近幾年，隨著(zhù)大家都開(kāi)始意識到不銹鋼貿易需轉型，需向服務(wù)延伸，所以看到開(kāi)平、分條這些粗加工線(xiàn)如“雨后春筍”般拔地而起，所以競爭就這樣激烈起來(lái)。

甚至目前的平板，出現這樣的荒唐現象：

一個(gè)卷15300元/噸的價(jià)格賣(mài)出去的，我能從15200元/噸把這個(gè)卷開(kāi)成的平板買(mǎi)回來(lái)！現在的開(kāi)平板局面真讓人哭笑不得！

無(wú)錫市場(chǎng)開(kāi)平加工比去年增了40%！

目前市場(chǎng)上，一套普通的開(kāi)平設備一般在300-400萬(wàn)之間。

“基本上這兩年政策行情賺的錢(qián)，都投入到加工設備里面去了！”在今年新上了開(kāi)平設備的貿易商感慨。

在被問(wèn)到，為何要上？該貿易商表示，在不銹鋼這個(gè)行業(yè)里面，一直在變化，很多時(shí)候不是自己主動(dòng)要變，時(shí)代的變化都推動(dòng)你不得不去變。

該貿易商表示

曾經(jīng)我們是出卷板為主，但是大家都已經(jīng)意識到，出卷板不是長(cháng)久之路。

一來(lái)，鋼廠(chǎng)逐漸充當了走卷板“批發(fā)”的角色；二來(lái)，電子盤(pán)交貨的逐漸增加，讓走卷板代理根本沒(méi)優(yōu)勢可言；另外，目前甚至再有鋼廠(chǎng)取消代理制度，也就是說(shuō)，誰(shuí)都可以去拿貨，代理優(yōu)勢喪失。

所以我們在去年及時(shí)開(kāi)始了轉型，上了兩條加工設備！這個(gè)市場(chǎng)是敏感的，同時(shí)又是盲目的。

在我們上了設備之后，才發(fā)現，大家都在上開(kāi)平設備了！

粗略估算，今年無(wú)錫市場(chǎng)的冷軋開(kāi)平設備量比去年增加了40%左右，熱軋開(kāi)平比去年多了30%。可能你能想到的事情，人家也能想到，而開(kāi)平能賺了錢(qián)的，始終是那些早上的。

一下子加工設備都上來(lái)了，競爭當然大了！貿易商無(wú)奈感慨！

被迫上！被迫熬著(zhù)！

我們同時(shí)采訪(fǎng)了一個(gè)稍早一些上開(kāi)平設備產(chǎn)線(xiàn)的貿易商，也有這樣的感慨：

以前做卷，一個(gè)月能做一個(gè)多億的流水，但是隨著(zhù)做批發(fā)的越來(lái)越多，代理優(yōu)勢在減弱，就想著(zhù)上開(kāi)平，做平板，畢竟“兩條腿走路”，并且還能延伸服務(wù)，總歸競爭力要強一點(diǎn)。

但是唯獨，到了今年，發(fā)現開(kāi)平板難做了。難在哪兒？騎虎難下！

因為現在卷板折算平板已經(jīng)沒(méi)有加工費在里面了，但是加工廠(chǎng)，設備，工人，這些支出又還在。不能因為沒(méi)利潤就不做了，因為工人師傅一旦走了，以后再找一個(gè)熟練的工人師傅就難了。

只能熬吧！目前來(lái)看，未來(lái)3~5年，又是這些加工設備的一些競爭。目前誰(shuí)都知道不賺錢(qián)，但是不能放棄，因為大家普遍還在認為，這個(gè)市場(chǎng)，一定是熬到后的，才能分到后一杯羹。

這或許是在一個(gè)行業(yè)做的久了之后的無(wú)奈吧！這輩子除了干不銹鋼，又能干什么呢？

貿易：一買(mǎi)一賣(mài)，平淡無(wú)奇，憑什么賺錢(qián)？

在我們的采訪(fǎng)中，有貿易商發(fā)出了這樣的感慨：

其實(shí)貿易很簡(jiǎn)單，就是低買(mǎi)高賣(mài)，不銹鋼本就沒(méi)有多大的高科技價(jià)值在里面，就是靠行情賺錢(qián)。

十年前，供應小于需求，資源難求，當然做貿易能賺錢(qián)。

但是看現在，再看未來(lái)十年，你都能知道是供應大于需求的年份，做貿易怎么賺錢(qián)？這就是貿易商洗牌的時(shí)候了。

很多人看到了洗牌，很多人從貿易，轉粗加工（開(kāi)平、分條），也有很多人在轉精加工（表面處理），更有人走在了前列，在走產(chǎn)品制造。

只能說(shuō)現在從貿易走到粗加工這一步的人太多，所以造成了目前開(kāi)平板難賣(mài)的格局了。

轉制品？這條路到底能否走得通？

昨日，大明重工發(fā)布資訊，預計2018年7月份，完成加工費收入3139萬(wàn)元，創(chuàng )下歷史新高，預計可以實(shí)現連續盈利。

我們查閱資料，大明重工成立于2012年，投資1.6億美元，從官方網(wǎng)站查閱出大明重工目前人數大約1000人，按照設備10年折舊期限、資金使用成本，人工工資來(lái)看，每個(gè)月至少實(shí)現2700萬(wàn)元的加工收入才能打平（按照當前企業(yè)長(cháng)期借貸成本以及平均工人工資計算）。

所以前幾年可以想象出，前期在加工收入較低的情況下，確實(shí)要忍受持續N年的虧損。

并且當前的這點(diǎn)盈利，要想彌補前面的虧損，還得“熬”過(guò)好幾個(gè)春夏秋冬了！

所以從前車(chē)之鑒來(lái)看，不銹鋼走加工，一直到半成品這條路，很多都是在前期不停的鋪墊之下，在熬著(zhù)。熬什么？熬看是否能熬過(guò)行業(yè)的洗牌，看是否能熬來(lái)柳暗花明。

到處都是坑！不跳怎么辦？

作為不銹鋼的老一輩而言，他們開(kāi)始進(jìn)入不銹鋼行業(yè)的時(shí)期是輝煌的，當時(shí)只要有資源，便可以享受高額的價(jià)差回報。

有老一批不銹鋼人這樣感慨：

其實(shí)現在回想起來(lái)，那時(shí)候的不銹鋼，并不一定靠經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)，更多的是時(shí)代給予我們這些“幸運兒”的一種紅利。

中國第一批富起來(lái)的并不是有多大學(xué)識的，而是膽大的，第一批富起來(lái)的不銹鋼人，也并非就一定是多么有高瞻遠矚的，更多的也是“膽大”的，敢囤貨，敢賭！

總覺(jué)得現在做不銹鋼越來(lái)越難，但是到底怎么轉型，大家正在摸索中。

不少人感慨，不銹鋼，你平淡無(wú)奇，但卻是我生命中獨一無(wú)二的。我該怎么辦？

所以這是一輪不銹鋼行業(yè)的變革期，也是不銹鋼人的變革期，到底何去何從？？

編后語(yǔ)

　　實(shí)際上，不僅僅是304不銹鋼管，我們正處在一個(gè)不斷變革的環(huán)境中。

世易時(shí)移，變化已經(jīng)發(fā)生，但是更多的人在刻舟求劍、緣木求魚(yú)，思想和思維沒(méi)有發(fā)生變化。

以前靠賭，靠資源，靠倒買(mǎi)倒賣(mài)做304不銹鋼管的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！所以我們可以看到，在304不銹鋼管行業(yè)，這第一批人已經(jīng)慢慢退出不銹鋼市場(chǎng)。

第二次洗牌，是有知識、有見(jiàn)解的人士對知識和見(jiàn)解缺乏的人士大洗牌。有些人提早上了不銹鋼加工，有些人提早做了風(fēng)控，這個(gè)時(shí)代是不銹鋼行業(yè)那些所謂的“投機倒把”分子的沒(méi)落。

目前正在上演的第三次財富大洗牌將是新思維方式者對舊思維方式者的洗牌，在過(guò)去三年和未來(lái)10年都將不斷上演這一曲大戲。

如何在這一輪變革中勝出？我們需要提前做好準備。