盲目追求產(chǎn)量銷(xiāo)量不求質(zhì)量利潤，追求眼前利益不求穩定發(fā)展，是我們大多數316l不銹鋼工業(yè)管企業(yè)由來(lái)已久的通病，而當突發(fā)的市場(chǎng)壓力來(lái)臨時(shí)，有多少企業(yè)能經(jīng)的起考驗，有多少企業(yè)可以幡然醒悟及時(shí)轉變？對此，佛山市永穗不銹鋼有限公司本是沒(méi)有什么發(fā)言權的，但既然想到了這里，就和大家依據個(gè)人觀(guān)點(diǎn)理論一番，發(fā)言的主題就是：一切不以穩定發(fā)展為導向的不銹鋼生意都是瞎胡搞。

坑蒙拐騙的投機行為

　　誠信，一直是考驗不銹鋼行業(yè)的一大難關(guān)，誠如電子商務(wù)，各行各業(yè)發(fā)展的如火如荼，唯獨不銹鋼行業(yè)不溫不火搞不起來(lái)，究其原因，就是沒(méi)有完善的誠信體系，材質(zhì)、公差、以次充好、質(zhì)量糾紛，無(wú)標準無(wú)規則無(wú)原則，一切都以公司主要負責人的個(gè)人意志為轉移，留給業(yè)界的印象就是整個(gè)行業(yè)大多混亂無(wú)序，小部分靠坑蒙拐騙賺錢(qián)的企業(yè)或個(gè)人，把整個(gè)市場(chǎng)的規則搞亂了，不承諾不敢合作，承諾了不敢放心合作，甚至敢把簽約的合同視為廢紙一張，由此造成的負面口碑難道對我們的穩定發(fā)展真的沒(méi)有絲毫阻礙嗎？！

　　市場(chǎng)是無(wú)情的，同時(shí)也是客觀(guān)公正的，持有這樣的態(tài)度或行為的企業(yè)或個(gè)人，注定是鼠目寸光、得不償失，到頭來(lái)終究會(huì )自食惡果的，做企業(yè)都是靠資源的持續積累滾雪球越做越大的，而我們卻在自己的屁股底下點(diǎn)了一把火，小心會(huì )引火自焚，坑蒙拐騙的投機行為一定是瞎胡搞。

饑不擇食的盲目行為

　　客戶(hù)是我們所需要的，缺少訂單是十分痛苦的。從什么時(shí)候起，我們遇到一份訂單就會(huì )忍不住誘惑心動(dòng)不已，即使它沒(méi)有什么利潤或者會(huì )無(wú)端增加大量的生產(chǎn)或庫存成本，也會(huì )不惜一切代價(jià)要把它抓在手里，產(chǎn)銷(xiāo)量的壓力壓的我們更加舉步維艱、欲罷不能。

　　還記得前些天在朋友圈刷屏的文章“工廠(chǎng)寧愿倒閉，這六種垃圾訂單也不接”嗎？數量大訂金少的訂單；品質(zhì)高價(jià)格低的訂單；無(wú)合同約束的訂單；交貨期很急的訂單；有很多中間商的訂單；不打訂金的訂單。

　　由此看來(lái)，饑不擇食的盲目行為也一定是瞎胡搞。

惡意抵毀同行的行為

　　做過(guò)銷(xiāo)售的朋友都知道，在和客戶(hù)洽談溝通的過(guò)程中，聰明的做法是不要去踩貶同行，我們可以去描述突出自我的長(cháng)處，但不能惡意去抵毀對手的短處，那會(huì )讓客戶(hù)對我們產(chǎn)生過(guò)度的王婆賣(mài)瓜的錯覺(jué)，當和客戶(hù)的認知有差異的情況下，甚至會(huì )直接引起對方的反感和抵觸。

　　更可怕的是，當我們習慣了不斷去惡意抵毀不同競爭對手的時(shí)候，會(huì )引起聯(lián)合抵制，競爭對手會(huì )給我們附加一種卑劣的定位，然后把這種信息傳遞給客戶(hù)，一家競爭對手這樣描述客戶(hù)不一定相信，兩家三家多家呢？

　　能看到對手的長(cháng)處，就會(huì )讓我們有不斷學(xué)習進(jìn)步的動(dòng)力，以彌補自己的短處；持續貶低競爭對手，不但會(huì )讓我們失去應有的胸襟和氣度，也會(huì )讓我們眼高于頂自以為是，由此看來(lái)，惡意貶低同行的行為也一定是瞎胡搞。

以?xún)r(jià)格戰為市場(chǎng)導向的行為

　　價(jià)格戰與惡性競爭是可以劃等號的，業(yè)界都在抱怨和反感此種行為，卻總是連自己也不能免俗，我們總是祈愿高額利潤的希望，卻不能堅持自我發(fā)展的定位，不能提升服務(wù)等增添產(chǎn)品附加值的行為，這讓我們深陷其中不能自拔，分不出多余的精力去關(guān)注本該除了價(jià)格之外有更多可以去做的事情上，這種行為也一定是瞎胡搞。

無(wú)底限滿(mǎn)足客戶(hù)要求的行為

　　欠款吧？好的！降價(jià)吧？好的！賠點(diǎn)錢(qián)吧？好的！客戶(hù)的種種要求無(wú)一不能滿(mǎn)足，看起來(lái)似乎是把客戶(hù)當做上帝來(lái)對待的，有付出就該有回報，可我們忘記了，人性本就有惡的一面，無(wú)標準無(wú)規則地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，他會(huì )把此看做理所當然的事情，到頭來(lái)依然會(huì )是得了便宜還賣(mài)乖。

　　當然，我們也不能過(guò)度倡導“不滿(mǎn)意但可以接受”的理念，有時(shí)是我們自己讓客戶(hù)被迫接受的，過(guò)猶不及，一切都應以有規可循、建立標準化的合理方案為前提。

盲目樂(lè )觀(guān)或不思進(jìn)取的行為
　　因為之前怎么樣，所以以后會(huì )怎么樣，當我們的產(chǎn)量翻倍的時(shí)候銷(xiāo)量也一定會(huì )翻倍，銷(xiāo)量翻倍的時(shí)候利潤也會(huì )翻倍，這本身就是一個(gè)偽命題，事實(shí)上產(chǎn)量翻倍的時(shí)候，所有的資源成本都在相對增加，利潤空間也在同步下降，這個(gè)無(wú)需多議了。

　　在市場(chǎng)競爭持續加劇的情況下，不思進(jìn)取，原地踏步，是許多新進(jìn)企業(yè)可以搶占市場(chǎng)、原本有一席之地的企業(yè)市場(chǎng)份額持續萎縮的根本原因。

產(chǎn)銷(xiāo)及庫存量嚴重失衡的行為

　　大量庫存積壓、銷(xiāo)量不穩定、產(chǎn)銷(xiāo)不平衡是企業(yè)發(fā)展的大弊病。有人該說(shuō)了，你這不是廢話(huà)嗎，誰(shuí)不想銷(xiāo)量高一點(diǎn)？這不見(jiàn)得，銷(xiāo)量穩定不代表一定盲目追求高銷(xiāo)量，這個(gè)月做一千五百?lài)崳聜€(gè)月做兩千噸，再下個(gè)月一千五百?lài)崳蠖嗥髽I(yè)都有追高的行為，但這真的是合理的嗎？產(chǎn)銷(xiāo)配套、資源投入、質(zhì)量服務(wù)、庫存成本、資金壓力，隨之而來(lái)的是各種不穩定性因素的存在，很可能會(huì )增加其中的單項或多項成本，并不便于管理和計劃，適當的提高產(chǎn)銷(xiāo)平衡度或許是可選之舉。

　　正如業(yè)界時(shí)常在探討的，不銹鋼生產(chǎn)型企業(yè)，安排兩班倒合適，還是上一個(gè)班合適？有人說(shuō)兩班會(huì )有較高的產(chǎn)量，不過(guò)不好管理、質(zhì)量方面很可能會(huì )下降，而且銷(xiāo)量可能跟不上產(chǎn)量，庫存壓力等多方面相對成本也可能會(huì )上升；一個(gè)班不能滿(mǎn)足產(chǎn)量，那就加個(gè)班是不是會(huì )更合適些？

　　控制合理的產(chǎn)銷(xiāo)量平衡及合適的庫存量，這可能是我們可以不斷努力提升相對收益率的一個(gè)方向。

　　綜上所述，僅以個(gè)人意志為轉移，看心情辦事，過(guò)度追求眼前利益，不建立完善的公司制度和流程，嚴重的產(chǎn)銷(xiāo)及庫存失衡，人為原因過(guò)度增添不穩定性因素等，所有不以穩定發(fā)展為導向的316l不銹鋼工業(yè)管市場(chǎng)行為都是瞎胡搞。