看到這個(gè)標題，相信不少朋友是有疑慮的，“降成本？”開(kāi)玩笑吧，不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)混亂，惡性競爭已經(jīng)讓價(jià)格赤裸裸了，哪里來(lái)的成本可降？那么接下來(lái)小編就拿自己不成熟的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)來(lái)理一理論一論，看看是否還有成本可降。

　不銹鋼廠(chǎng)家三大直接成本：庫存、廠(chǎng)租、工資。三大隱形成本：銷(xiāo)量、客戶(hù)、訂單。

庫存

  我們說(shuō)不銹鋼管企業(yè)是用錢(qián)砸出來(lái)的，也是因為庫存對于不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)是占資金的投入，庫存與銷(xiāo)量的合理比例決定了公司的贏(yíng)虧狀況，庫存的有效管理有三個(gè)方面的注意事項，1是庫存的流通率；2是滯銷(xiāo)庫存的比例；3是庫存量與銷(xiāo)量的合理比例。

　舉例：去年10月份倒閉的某家不銹鋼企業(yè)，直到倒閉前每個(gè)月的銷(xiāo)量還是保持兩千多噸，而他的庫存量與銷(xiāo)量差不多是同等數量，這中間就牽扯到兩方面的成本，1是大量的庫存占用了資金，資金的流通率是大的成本，如果有借款或貸款的話(huà)就會(huì )更加雪上加霜；2是說(shuō)明其公司滯銷(xiāo)庫存占比過(guò)大，不管什么樣的訂單都接，而剩下的庫存為其增加的成本卻是得不償失的。

　大的成本浪費就是不合理的庫存量和滯銷(xiāo)庫存的比例過(guò)大，看著(zhù)都是有錢(qián)可賺的訂單，每個(gè)月的銷(xiāo)量還不錯，但是庫存成本的壓力很可能讓企業(yè)在持續虧損，當然這一切都需要由數據來(lái)支撐，這項數據來(lái)源于銷(xiāo)量，更決定于每一個(gè)具體的訂單，再具體到每一個(gè)規格。

　在競爭如此激烈的今天，不是有點(diǎn)錢(qián)就能成事的，不合理的庫存管理只會(huì )讓企業(yè)隨著(zhù)產(chǎn)銷(xiāo)量的增加而越陷越深，以庫存開(kāi)拓市場(chǎng)是非常被動(dòng)的，正確的定位理應以銷(xiāo)定產(chǎn)，以銷(xiāo)量定庫存量，而這個(gè)比例過(guò)猶不及。

　我們鋼鐵行業(yè)都在討論產(chǎn)能過(guò)剩，其實(shí)不如說(shuō)是庫存過(guò)剩更加恰當。沒(méi)有過(guò)剩的庫存就沒(méi)有過(guò)剩的銷(xiāo)售壓力，沒(méi)有銷(xiāo)售的市場(chǎng)壓力就沒(méi)有過(guò)剩的產(chǎn)能。

廠(chǎng)租

　每個(gè)月的廠(chǎng)租是穩定的投入，而廠(chǎng)租分攤到每一噸的成本決定了產(chǎn)品的單位成本，所以大家都知道銷(xiāo)量越高相對成本越低，我們眼里就會(huì )只看到要提高銷(xiāo)量。

工資

　一般的企業(yè)都是保底工資加計件的方式，所以工資帶來(lái)的成本依然和銷(xiāo)量有直接關(guān)系，保底工資和管理人員工資是固定的，銷(xiāo)量越高單位成本就越低。

銷(xiāo)量

　大的成本浪費是不穩定的銷(xiāo)售量。上個(gè)月銷(xiāo)量2000噸，這個(gè)月只有1500噸，這就是問(wèn)題了，我們看到有賺錢(qián)的時(shí)候，更看到可能有虧錢(qián)的時(shí)候。不銹鋼行業(yè)還有淡旺季之說(shuō)，如每年的年初和年底幾個(gè)月是銷(xiāo)售的旺季，五六七八月是淡的不能再淡的時(shí)候，這就讓我們的關(guān)注力只停留在市場(chǎng)層面，讓不穩定的銷(xiāo)量變得如此心安理得。我們有沒(méi)有統計過(guò)年度的具體數據，以便在淡旺季來(lái)臨之前做合理的管理控制？我們有沒(méi)有統計過(guò)每個(gè)規格的流通數據，以便讓我們的生產(chǎn)和庫存計劃更加合理？

　不穩定的銷(xiāo)量有三個(gè)方面的可操作性：1是市場(chǎng)因素；2是管理因素；3是客戶(hù)流失率。

客戶(hù)

　大的成本浪費是老客戶(hù)的流失率和做了不合適的客戶(hù)。多數不銹鋼企業(yè)的客戶(hù)流失率是相當大的，因為較低的品牌意識、服務(wù)意識，我們的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)服務(wù)做的是如此簡(jiǎn)單，以至于把客戶(hù)的流失認為是理所應當的，我們有沒(méi)有去認真核算一下數據，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)和維護一個(gè)老客戶(hù)哪個(gè)的成本更高？核算的時(shí)候不要忘記還有失去的老客戶(hù)對他所在區域市場(chǎng)的負面影響力。

　因為我們把主要的精力都用于新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，所以我們不惜超低價(jià)來(lái)做為打開(kāi)新客戶(hù)心理的敲門(mén)磚，把一切好的條件都給了新客戶(hù)，等他做穩定了一些之后又拋給他老客戶(hù)的待遇，嚴重的不公正讓我們總是挖個(gè)坑給自己跳，損老利新不利已。這也是我們的銷(xiāo)量不穩定、客戶(hù)流失率高、行業(yè)品牌意識差、服務(wù)意識低的直接后果。

　由于對新客戶(hù)的苛求，讓我們大多企業(yè)往往眉毛胡子一把抓，急于提高銷(xiāo)量，就開(kāi)始胡作非為了，欠款鋪貨？可以；是單就做？可以;不賺錢(qián)的客戶(hù)?可以。而隨著(zhù)這些不良客戶(hù)、不良訂單的增加，就讓企業(yè)在良性發(fā)展的道路上變得壓力重重，舉步維艱。

訂單

  大的成本浪費是承接了不合理的訂單。做十噸留下一噸的庫存？可以；訂做不常規的規格留一些庫存？可以。我們有沒(méi)有核算過(guò)這些看起來(lái)可以賺錢(qián)的訂單，會(huì )因為庫存和配套的投入，為我們增加多少不必要的成本？

　庫存、銷(xiāo)量、訂單等等和企業(yè)的其他配套投入都有相互依存的關(guān)系，這一切直接決定了成本、利潤和企業(yè)的穩定性，而這一切都需要由數據的支撐，我們的數據工作做的到位嗎？

　　舉例：假設一家接近滿(mǎn)負荷運轉的企業(yè)，做1500噸每月的銷(xiāo)售量，保持500噸以?xún)鹊膸齑媸呛线m的比例3：1，這個(gè)時(shí)候是賺錢(qián)的，每月的庫存等于流轉了三次，現金流轉了三次。如果你的庫存量增加到800噸，如果你的銷(xiāo)量增加到1600噸，這之間的比例有過(guò)度的失衡，都可能造成成本的浪費，如果只是庫存增加，而銷(xiāo)量不成比例；或者銷(xiāo)量適當增加，隨之帶來(lái)的庫存量過(guò)度增加，產(chǎn)量配套的投入，人員工資的增加，機器設備再投入等等，都可能會(huì )帶來(lái)贏(yíng)虧失衡的后果。

　　我們的眼里不能只有銷(xiāo)量，不能只有訂單，我們的眼里還要有直接或間接的成本意識，更要有兩個(gè)前提因素：誠信和服務(wù)。

誠信

　　不銹鋼行業(yè)是不規范的，誠信一直是永恒的話(huà)題，說(shuō)了不算，說(shuō)了就變，漲價(jià)不給，欠款不還，生銹不賠，以次充好，上游的企業(yè)沒(méi)有原則標準，下游的客戶(hù)率性而為，看看誰(shuí)又能終掌控得了誰(shuí)。有意思嗎？我們是合作好好做生意呢？還是相互之間耍心眼兒呢？穩定的，良性的發(fā)展對你來(lái)說(shuō)，真的一點(diǎn)兒都不重要嗎？

　　我們曾征詢(xún)過(guò)多家不銹鋼企業(yè)的意見(jiàn)，就算再差的材料有沒(méi)有統計過(guò)一年會(huì )有多少賠款的比例？匯總起來(lái)真的不多，那能不能不要眼里只看到一時(shí)吐出的那一點(diǎn)錢(qián)，而當做是整體的服務(wù)成本？

服務(wù)

　當所有人刷著(zhù)“沒(méi)有利潤哪來(lái)服務(wù)”的時(shí)候，我們是如此感同深受、心安理得，當我們發(fā)出“沒(méi)有服務(wù)哪來(lái)利潤”的呼聲的時(shí)候，有多少人卻是充耳不聞、視而不見(jiàn)，我們真的想不到嗎？“我們無(wú)法改變市場(chǎng)，只能改變自己”，“我們無(wú)法改變客戶(hù)，只有先改變自己”，我們是如此的懶惰，那我們的客戶(hù)呢？

　客戶(hù)欠我們錢(qián)不是因為想欠我們錢(qián)，是因為心里不踏實(shí)；客戶(hù)找麻煩不是因為他想找麻煩，是我們?yōu)樗黾恿寺闊豢蛻?hù)要的只是想賺錢(qián)，客戶(hù)都希望供應商：能替他宣傳開(kāi)發(fā)打開(kāi)市場(chǎng)，能替他降低成本增加利潤，能替他做好服務(wù)減少麻煩，能替他安排物流便捷省時(shí)省事。而做為供應商的你我，為他們考慮了多少？做了多少呢？沒(méi)有什么應該不應該的，我們作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，對引導下游市場(chǎng)有著(zhù)不可推卸的責任。

如果我們對下游視而不見(jiàn)，市場(chǎng)只會(huì )讓我們以淚洗面。

　我們可以看到，為什么互聯(lián)網(wǎng)可以飛速發(fā)展？因為互聯(lián)網(wǎng)增加了公開(kāi)、公正、透明，因為互聯(lián)網(wǎng)增加了扁平快，縮短了產(chǎn)業(yè)鏈；為什么鋼鐵電商近來(lái)如此受青睞？因為鋼鐵行業(yè)是有前途的行業(yè)，大額的交易能讓市場(chǎng)產(chǎn)生效益；為什么不銹鋼行業(yè)還是不溫不火，市場(chǎng)在冷眼旁觀(guān)？

　如果沒(méi)有基礎的支撐，互聯(lián)網(wǎng)救不了實(shí)體經(jīng)濟，因為它只能增加市場(chǎng)的透明度；如果沒(méi)有誠信的支撐，互聯(lián)網(wǎng)救不了不銹鋼行業(yè)，我們每日在刷漲價(jià)格的熱情也救不了不銹鋼行業(yè)，因為它沒(méi)有增進(jìn)市場(chǎng)價(jià)值的提升。

　有理想有抱負的不銹鋼企業(yè)，面對市場(chǎng)困局的破局之道在哪里？增誠信，降成本，提服務(wù)。那怕你把降下的成本投入到能直接獲取產(chǎn)出的事情上，把大的成本放在有益的事情上，費些精力，把企業(yè)的內部管理好好抓一抓，一切用數據說(shuō)話(huà)；費些精力，把市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略文字化，讓我們讓客戶(hù)有據可依、照章辦事，有行必果；用低的營(yíng)銷(xiāo)成本把營(yíng)銷(xiāo)的效果大化，銷(xiāo)售是打開(kāi)市場(chǎng)贏(yíng)得利益的根本通路；費些精力，把市場(chǎng)的服務(wù)提一下，別人做不到的我們能做到，別人做不好的我們能做好。

　不銹鋼企業(yè)有哪些可以提升的地方？沉入下游，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商加工商等下游產(chǎn)業(yè)鏈一起為市場(chǎng)來(lái)做些事情；物流，物流，我們有沒(méi)有看到互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)都在整合物流，我們?yōu)槭裁醋霾黄饋?lái)甚至沒(méi)人關(guān)心這個(gè)事情，1是誠信缺失讓上游企業(yè)無(wú)法對接終端；2是沒(méi)有人關(guān)心過(guò)這個(gè)事情，好像這一切和我們無(wú)關(guān)。內地企業(yè)為什么能做起來(lái)？一個(gè)很直接的原因就是離的近好發(fā)貨。

　行業(yè)的發(fā)展崇尚扁平快，但不是舍棄經(jīng)銷(xiāo)商舍棄中間環(huán)節，而是要做上下游聯(lián)動(dòng)的事情，如果終端的訂單在第一時(shí)間到工廠(chǎng)、到機臺、到采購，數據是不是好統計了？如果工廠(chǎng)的庫存第一時(shí)間流通到終端，工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的庫存是不是好管理了？成本壓力是不是可以下降了？工廠(chǎng)沒(méi)有良好的庫存管理，服務(wù)意識，經(jīng)銷(xiāo)商又何嘗不是？我們該不該去想一想，動(dòng)一動(dòng)，做點(diǎn)兒什么了？

　在未來(lái)，不銹鋼管工廠(chǎng)應該是引導市場(chǎng)的戰略策劃者，經(jīng)銷(xiāo)商是維護市場(chǎng)的品牌服務(wù)商，加工商是對接市場(chǎng)的業(yè)務(wù)執行者，三者關(guān)系的穩定性決定了企業(yè)發(fā)展的品牌價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。而行業(yè)的前途掌握在大洗牌時(shí)期可以生存下來(lái)的企業(yè)手中。

　哭訴和抱怨不能改變我們的命運，企業(yè)的發(fā)展需要合理的數據說(shuō)話(huà)，立足的根本需要誠信代言，良好的服務(wù)才會(huì )有進(jìn)取的源動(dòng)力，是時(shí)候讓我們這個(gè)行業(yè)改變些什么了，有理想的不銹鋼人，你想了什么嗎？做了什么嗎？