不銹鋼衛生管市場(chǎng)上，有低價(jià)競爭就有惡性競爭，有鋪貨欠款就有賴(lài)賬不還，不銹鋼衛生管材行業(yè)的惡性競爭困局，不是價(jià)格投機以次充好、吃不到自己碗里也要往鍋里吐口痰、自己不好過(guò)也不會(huì )讓別人好過(guò)的人品問(wèn)題，就是已經(jīng)習慣了互相傷害而不是共榮共存的信任危機，這樣的結局還造就了很多做生意好像做公益竟然愿意虧錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)的傻逼。

競爭

低價(jià)競爭是走向末路的結局

市場(chǎng)上的不銹鋼衛生管，沒(méi)有低價(jià)，只有更低價(jià)，所以201有了J1料就有了J3料，然后有了中頻爐料，而后有了水磨料；連304的低價(jià)路線(xiàn)也同樣不出所料，先是301以次充好，之后201打上304鋼印了，后304價(jià)格走低沒(méi)有意義了，就同樣走上了中頻料的渠道。

越追價(jià)格越走低，質(zhì)量出問(wèn)題已經(jīng)不再是問(wèn)題，談服務(wù)已經(jīng)不再有意義，談品牌似乎也成了奢靡，利潤低不賺錢(qián)那是合情合理，越來(lái)越多的同行對不銹鋼生意喪失了信心失去了勇氣。

惡意競爭

低價(jià)問(wèn)題惡化低劣的人品問(wèn)題

我們正在把自己的品牌、質(zhì)量和信譽(yù)毀在低價(jià)競爭低質(zhì)競爭的手里，由于追逐價(jià)格低，頻繁發(fā)生的質(zhì)量異議不再是問(wèn)題，品牌和服務(wù)已經(jīng)沒(méi)有意義，沒(méi)有利潤空間還可以堂而皇之理所當然地認為騙人做生意也是合情合理，只剩下一個(gè)售前拼命向客戶(hù)吹牛逼，售后即便麻煩不斷也可以愛(ài)理不理。

由于追逐價(jià)格低，質(zhì)量頻繁出問(wèn)題變成了理所當然地，起始于做生意不賺錢(qián)的問(wèn)題，鋪貨欠款開(kāi)始出現債務(wù)危機，賴(lài)賬不還似乎變得合理合理。

為了應對價(jià)格低的問(wèn)題，市場(chǎng)上的手段也是無(wú)所不用其極，有做不到客戶(hù)就往競爭對手身上吐痰地，不是抹黑同行即將倒閉，就是造謠誰(shuí)家老板已經(jīng)死掉地，大千世界真是稀奇。

低價(jià)競爭

惡化的人品問(wèn)題加劇了信任危機

奇葩的不銹鋼生意，所有的問(wèn)題都不再是問(wèn)題，只剩下一個(gè)價(jià)格問(wèn)題，互相傷害變得合情合理。規格縮水的問(wèn)題，厚度縮水的問(wèn)題，正在拼命增加工廠(chǎng)的庫存壓力；以次充好的問(wèn)題，質(zhì)量糾紛的問(wèn)題，投機賺錢(qián)的問(wèn)題，正在持續惡化人品道德危機加劇信任危機。

客戶(hù)買(mǎi)不起，自以為是的結局

從低價(jià)競爭起，越來(lái)越多的人自以為是到認為報價(jià)稍高客戶(hù)就會(huì )買(mǎi)不起，人家別墅住的起，房子買(mǎi)得起，你卻在擔心消費者買(mǎi)不起的問(wèn)題，其實(shí)不是人家買(mǎi)不起，是你賣(mài)不起，不敢推薦好材質(zhì)的問(wèn)題，不敢使用厚材料的問(wèn)題，不敢推薦給用戶(hù)有較高品質(zhì)選擇空間的結局。

終端加工商盲目追求廉價(jià)工程的問(wèn)題，向上延伸到經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)競爭的問(wèn)題，反饋到工廠(chǎng)開(kāi)始低質(zhì)競爭的問(wèn)題，延伸到鋼廠(chǎng)開(kāi)始滿(mǎn)足鋼廠(chǎng)低質(zhì)煉鋼滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的問(wèn)題。

低價(jià)競爭的起始是終端渠道的格局，惡性競爭的根本是上游缺少對下游終端市場(chǎng)的正確引領(lǐng)和培育，一個(gè)人正正經(jīng)經(jīng)做生意，首先是人品問(wèn)題，然后是心態(tài)問(wèn)題，而后是行動(dòng)力的問(wèn)題，后才是能力的問(wèn)題。

我們明知道中國經(jīng)濟滑坡的真相是道德的淪喪，不銹鋼生意持續惡性競爭的真相同樣是人品道德的淪喪。

同行價(jià)格低，出現了虧錢(qián)做生意的傻逼

是什么讓你對不銹鋼行業(yè)喪失了信心和勇氣？低價(jià)競爭的格局，同行的壓力，心態(tài)的偏激，總想少付出而能多回報的情緒，一次次的失意，讓自己失去了抗爭市場(chǎng)的勇氣，打擊了加倍努力的行動(dòng)力，陷入了同樣想去惡性競爭的格局，淪落進(jìn)了自己原本討厭的惡性循環(huán)的結局里，于是就出現了別人跳樓自己就搶著(zhù)先去跳的虧錢(qián)也要爭口邪氣做生意的傻逼。

惡性競爭的結局，一切是自己的問(wèn)題

惡性競爭的結局，不是同行的問(wèn)題，不是低價(jià)競爭的問(wèn)題，不是行業(yè)的問(wèn)題，而是自己的心態(tài)問(wèn)題，自己的信心問(wèn)題，自己的勇氣問(wèn)題，自己的定位問(wèn)題，自己的原則問(wèn)題，自己的行動(dòng)力問(wèn)題，自己的人品正在被市場(chǎng)同化的問(wèn)題。

如果每月5千噸的銷(xiāo)量還沒(méi)有賺錢(qián)的能力，就去學(xué)學(xué)鋼廠(chǎng)減產(chǎn)到2千噸將不再是難題；如果沒(méi)有能力通過(guò)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)貿易來(lái)達到贏(yíng)利的目的，就該去做加工下苦力也能滿(mǎn)足吃飯問(wèn)題；如果沒(méi)有能力在這個(gè)行業(yè)里好好混下去，就請趁早不要留在這里繼續攪局，趕快轉行走出去尋找一片適合自己的新天地，剩下的同行們也會(huì )對你表示出無(wú)限的感激

危機

做不銹鋼生意，不是客戶(hù)買(mǎi)不起，而是我們沒(méi)有去抗爭市場(chǎng)培育市場(chǎng)以便能夠有賣(mài)得的起的信心勇氣和行動(dòng)力，低價(jià)競爭惡化了人品問(wèn)題，加劇了信任危機，塑造了餓死同行累死自己虧錢(qián)也要做生意的傻逼，這個(gè)不銹鋼生意，正在讓我們發(fā)現人性本惡道德淪喪的一種危機。