佛山304不銹鋼管行情漲跌是有規律的，客戶(hù)砍價(jià)是不講道理的，近期304不銹鋼管價(jià)格適當下滑，買(mǎi)方市場(chǎng)來(lái)到了，客戶(hù)們又跳出來(lái)玩兒命砍價(jià)了，關(guān)鍵砍來(lái)砍去終他們還是沒(méi)有什么誠意下單的，其實(shí)：并非管廠(chǎng)不降價(jià)，只是降價(jià)的時(shí)機沒(méi)到罷了。

昨晚出現了一個(gè)真實(shí)的笑話(huà)，有經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)材料下跌了700元都不見(jiàn)管廠(chǎng)降價(jià)，為什么呢？因為此前青山201累計下調了500元盤(pán)價(jià)，而近兩日市場(chǎng)上又降了100-200元的價(jià)，還有個(gè)別同仁說(shuō)因為201冷軋卷板從9200的含稅價(jià)降到了8500以下，小編回復的只有兩個(gè)字：哈哈，理由如下：

1.請問(wèn)青山201那么高的報價(jià)，還有哪家管廠(chǎng)在用嗎？經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)得起嗎？主流管廠(chǎng)用的什么材料賣(mài)的什么價(jià)呢？2.什么時(shí)候使用窄帶做管的價(jià)格需要依據寬板報價(jià)來(lái)做為參考了？3.你只看到青山201下調了500元的盤(pán)價(jià)，有沒(méi)有看到前幾天諸如:中金/金海/華樂(lè )/鑫峰等J3料的市場(chǎng)報價(jià)在下跌后又漲上去200嗎？4.其實(shí)這一切都只是下游砍價(jià)的理由罷了，是以不尊重事實(shí)蠻不講理為基礎的，就好像因為鎳價(jià)的天天變化影響對不銹鋼行情的漲跌判斷是一樣一樣的。

每逢材料即時(shí)漲價(jià)，管廠(chǎng)是不會(huì )馬上調漲的，盡力為下游承擔風(fēng)險消化價(jià)差延遲時(shí)差，同時(shí)避免行情漲至高位調頭向下；每逢材料即時(shí)降價(jià)，管廠(chǎng)是不能馬上調降的，材料不是即刻能訂到貨的，生產(chǎn)是需要周期的，成本是有基礎的，適當調整下跌的節奏自然是合理合理的。

如果材料每天有變化，管廠(chǎng)根據幅度天天調價(jià)你能受得了嗎？你能賭得起嗎？漲價(jià)時(shí)即刻調漲，根據生產(chǎn)周期的需要延期發(fā)貨，你能接受嗎？你愿承擔漲后可能下跌的風(fēng)險嗎？材料跌價(jià)時(shí)馬上調跌也是可以的，但是根據生產(chǎn)周期的需要延期交貨，你敢接受嗎？管廠(chǎng)賣(mài)期貨你敢承擔可能繼續下跌的風(fēng)險嗎？

行情漲跌是有一定規律的，市場(chǎng)流通是需要時(shí)間的，供應商訂貨后生產(chǎn)再發(fā)貨是需要周期的，而客戶(hù)砍價(jià)卻是不講道理的，其實(shí)你所砍下來(lái)的每一分價(jià)格也都是不可能賺到多余利潤的。

千萬(wàn)不要把自己的供應商給逼急了，買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精的道理永遠都是正確的，貪小便宜是會(huì )吃大虧的，不合情理的低價(jià)，不是會(huì )交貨慢了，就是想挖個(gè)坑把你埋了，至于那些沒(méi)有合作的工廠(chǎng)向你報的即時(shí)跌價(jià)，無(wú)非就是想勾引你下個(gè)訂單罷了，挖墻角的手段誰(shuí)還不會(huì )用呢，你覺(jué)得有哪家工廠(chǎng)是會(huì )主動(dòng)虧錢(qián)做生意的傻瓜嗎？吃了他的早晚是要吐出來(lái)的，且行且珍惜吧。

小編日前寫(xiě)過(guò)一篇講道理的文章也是可以看看的，我們賣(mài)不銹鋼的都要講道理，鎳價(jià)跌了賣(mài)鎳給你，板價(jià)跌了賣(mài)板給你！問(wèn)題這是你所需要的嗎？你能賣(mài)得出去嗎？

管廠(chǎng)漲價(jià)慢是合情的，降價(jià)慢自然是合理的，不然，按照生產(chǎn)時(shí)間的需要延期交貨你會(huì )同意接受嗎？依據流通周期的需要來(lái)賣(mài)期貨你敢承擔風(fēng)險嗎？如果不敢的話(huà)，就請理解萬(wàn)歲吧！