今日有經(jīng)銷(xiāo)商向我詢(xún)問(wèn)當前201不銹鋼管材價(jià)格，答：材料不同廠(chǎng)家不同價(jià)格不一，8600上下，之后就不再理我了，言外之意好像是“問(wèn)到這么高的價(jià)格還問(wèn)你干嘛”，近期所遇多次情況類(lèi)同，我想如果我報個(gè)8000的價(jià)格，一定是會(huì )迎來(lái)追問(wèn)的“哪家廠(chǎng)哪家廠(chǎng)”，8600對于當前精煉爐的材料來(lái)說(shuō)絕對是超值的價(jià)格，為什么大家不當真呢？市面上還有中頻爐的可以低一點(diǎn)，還有清理滯銷(xiāo)庫存的甚至可以低一千多，另外還有各種原因低價(jià)攪局的存在。

　下午在朋友304不銹鋼裝飾管廠(chǎng)小坐，提起后一批原訂的稍低價(jià)的材料300噸訂單已被訂完，當下漲不漲？漲的話(huà)也是觀(guān)望不會(huì )有多大收獲，不漲的話(huà)無(wú)料可供，總不能虧著(zhù)出吧，學(xué)學(xué)鋼廠(chǎng)封盤(pán)吧！

　管廠(chǎng)封盤(pán)吧！有沒(méi)有愿意接力的？有沒(méi)有敢接力的？

　封盤(pán)，一個(gè)原本只存在于鋼廠(chǎng)的概念，處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也源于中間商訂貨周期相對較長(cháng)，即便封盤(pán)也可以有至少一個(gè)月的生產(chǎn)訂單存在。而管廠(chǎng)，針對下游經(jīng)銷(xiāo)商的交貨周期一般為一周以?xún)龋斠恢茏采弦粋€(gè)月，7天遇上30天，敢用封盤(pán)來(lái)應對市場(chǎng)的，也實(shí)屬勇氣可佳了！

　過(guò)往以來(lái)，不銹鋼管廠(chǎng)沒(méi)有發(fā)生過(guò)封盤(pán)事件，誰(shuí)敢封？你瘋了嗎？

　管廠(chǎng)與鋼廠(chǎng)對比，還有一個(gè)因素，鋼廠(chǎng)才多少家？管廠(chǎng)有多少家？家家有本算不準的經(jīng)，除卻供貨周期不同，還有市場(chǎng)的整體庫存量問(wèn)題，如果管廠(chǎng)以及下游的庫存量累加起來(lái)絕對是超越鋼廠(chǎng)很多的。管廠(chǎng)的庫存支撐，經(jīng)銷(xiāo)商的庫存支撐，再加上加工商的加工周期，這三個(gè)階層累加起來(lái)的供貨周期，是可以抵得上中間商和鋼廠(chǎng)之間一個(gè)月的訂貨協(xié)議周期的，這也是為什么鋼廠(chǎng)的價(jià)格調整了，下游價(jià)格跟不上的原因，調整一次價(jià)格，如果有相對穩定性的話(huà)，至少要堅持一個(gè)月后，才能收到下游的穩定反饋，而下游的反饋卻需要經(jīng)過(guò)三個(gè)階層的不斷磨合和沖撞之后才能逐步適應。

　那么，市場(chǎng)現狀就是，之前對鋼廠(chǎng)的價(jià)格調整，有一定信任度的廠(chǎng)家，訂了部分材料，就可以多支撐一陣；在漲價(jià)初期沒(méi)有訂貨的廠(chǎng)家，越漲越不敢訂，剛漲時(shí)是想觀(guān)望一下，再漲時(shí)有點(diǎn)害怕了，接著(zhù)漲就更不敢出手了，這也是為什么近兩日，大多管廠(chǎng)紛紛宣布調價(jià)的原因，一直不敢漲，直到?jīng)]材料，束手無(wú)策，境遇尷尬。

　那么，這些已經(jīng)沒(méi)有低價(jià)材料的廠(chǎng)家現在的境遇有三種，一是直接漲價(jià)，無(wú)單可接；二是為了訂單虧本出貨；三是不如直接封盤(pán)好了，不接單，當然這要看虧點(diǎn)價(jià)格合算，還是直接停產(chǎn)合算，畢竟機器還要轉一轉養養廠(chǎng)租和人工才比較合適。

　吃一塹長(cháng)一智吧，管廠(chǎng)的生產(chǎn)無(wú)論到何時(shí)完全停下來(lái)是不可行的，那會(huì )虧損更多，所以在以后面對價(jià)格調整的時(shí)期，不能過(guò)度考慮價(jià)格的反向預期，該出手時(shí)還是要出手的，漲跌之間畢竟有50%贏(yíng)虧概率存在的，漲的話(huà)我們就是賺的，這已經(jīng)占了一半概率，跌的話(huà)雖然說(shuō)是一半，但是停產(chǎn)的話(huà)虧損會(huì )更多，所以即使跌價(jià)也比直接停產(chǎn)要好，理智的做法應該參考自己的產(chǎn)銷(xiāo)量和鋼廠(chǎng)一個(gè)月以上的訂單周期，在行情比較明朗的情況下，直接跟著(zhù)鋼廠(chǎng)的價(jià)格預期提前訂貨，對價(jià)格有疑慮的情況下，也應該保持自己正常銷(xiāo)量2/3以上的訂貨量，當然具體比例可以自我調整。

　總結：行情穩定甚至有上漲因素存在的時(shí)期，管廠(chǎng)可以考慮是否按月銷(xiāo)量來(lái)訂貨契合鋼廠(chǎng)的訂單周期，有價(jià)格盤(pán)整的疑慮時(shí)，可以適當降低訂貨比例，但請不要過(guò)于保守，一旦行情走錯，可能得不償失！

　304不銹鋼裝飾管市場(chǎng)有風(fēng)險，操作需謹慎，但對上游還是理應保持適當的信任，畢竟生意是持續穩定在做的，不能僅存投機心理，有時(shí)少虧也是賺啊！難不成真要封盤(pán)了事？

今日鎳價(jià)過(guò)萬(wàn)了，同志們！