近日引起行業(yè)轟動(dòng)的不再是行情預期，而是青山推向市場(chǎng)的新鋼種304D（Q1803)，一石激起千層浪，304不銹鋼管廠(chǎng)似乎看到了可以二次重生的曙光，這種似乎可以名正言順假冒304的心情我們可以想象，但是小編的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)很明確地講：一切純屬幻想！

近日不斷有管廠(chǎng)甚至是經(jīng)銷(xiāo)商向小編咨詢(xún)304D的問(wèn)題，做管材的同行們想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，1.只要價(jià)格便宜，2.只要管子上可以名正言順地打上304字樣的鋼印，3.中下游的客戶(hù)一定是想假冒304賣(mài)個(gè)高價(jià)推向市場(chǎng)。如果還是像傳統的利潤加價(jià)一個(gè)樣，明確告知消費者材質(zhì)差異來(lái)推廣，這種市場(chǎng)推廣難度完全可以想象。

所謂價(jià)格便宜，一廂情愿對比304而已

304D所謂的價(jià)格便宜僅僅只是相對的，每噸比304材質(zhì)便宜3千多元，但是比201材質(zhì)少也要貴個(gè)3000多元，消費者的心理是有對比的，上游有投機心理在對比304，終端一定是在心理對比201，因為材料本身只是比201的鎳和鉻高一點(diǎn)而已，客戶(hù)不是傻B，只是流通環(huán)節有種想去欺騙消費者的心理而已。

管子打304鋼印的問(wèn)題，想想而已

304D沒(méi)有入駐國家國標里，質(zhì)監和工商絕對不會(huì )容忍你，想像201一樣做個(gè)企業(yè)標準出來(lái)恐怕也是相當不容易，我們也確實(shí)可以跟著(zhù)鋼廠(chǎng)去做這個(gè)東西，但是一定會(huì )遇到麻煩不斷的問(wèn)題，工商查到你，一定還是要靠私人關(guān)系擺平地。

下游絕對是站在想“假冒”304的立場(chǎng)

一個(gè)在市場(chǎng)上完全沒(méi)有被接受的產(chǎn)品如何推廣，為什么做管材的這么多同行會(huì )春心蕩漾，一定是站在為了想去假冒304的立場(chǎng)，否則，只需要去想一想過(guò)去301和202的下場(chǎng)，市場(chǎng)的心理接受難度完全可以想象。

不否認304D會(huì )有一定的市場(chǎng)空間

如果耐腐蝕能力真的能與304一較高低，我們不否認304D會(huì )有一定的市場(chǎng)預期，但是這種空間恐怕只會(huì )活躍在裝飾板材市場(chǎng)里，放在管材領(lǐng)域，這個(gè)牌號的本身就存在異議，除非你脫掉304的外衣，完全靠質(zhì)量的定位來(lái)獲取一席之地，后請別忘記，連304都存在生銹概率，更不要去高估304D，根本的問(wèn)題是不要自己去害自己，請不要從低價(jià)競爭惡性循環(huán)的這個(gè)坑里，又跳進(jìn)假冒偽劣的另一個(gè)更大的坑里。