新興是全國最大的縣級不銹鋼制品生產(chǎn)和出口基地，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、歐盟、東南亞、港臺等30多個(gè)國家和地區，在歐美市場(chǎng)上的占有率達40%以上。

但最近，受海外疫情的影響，以外貿出口為主營(yíng)業(yè)務(wù)的新興縣不銹鋼行業(yè)正遭遇一場(chǎng)大考。據不完全統計，新興縣整個(gè)不銹鋼行業(yè)截至4月10日共計約1.7億人民幣的訂單被推遲或取消。面對這場(chǎng)大考，一大批新興304不銹鋼管企業(yè)正在積極謀求破局之策。

“新興煲”享譽(yù)全球

據新興縣不銹鋼商會(huì )會(huì )長(cháng)、萬(wàn)事泰常務(wù)副總裁劉炳耀介紹，受?chē)鴥韧庖咔榈挠绊懀屡d不銹鋼行業(yè)迎來(lái) “上半場(chǎng)”’和“下半場(chǎng)”兩個(gè)階段的挑戰，很多304不銹鋼管企業(yè)正遭遇“訂單荒”。

先是“上半場(chǎng)”訂單履約難。以今年1月23日武漢“封城”為標志，新冠肺炎疫情最早在中國爆發(fā)。此后，國內多地啟動(dòng)一級響應。受限制線(xiàn)下人流集聚與流動(dòng)影響，許多新興不銹鋼企業(yè)未能及時(shí)復工復產(chǎn)。與此同時(shí)，由于在抗疫初期，疫情未在海外大規模蔓延，新興很多不銹鋼企業(yè)面臨有單無(wú)法做，頻頻被海外客戶(hù)催單的困境。

然而僅一個(gè)多月的時(shí)間，情況突變。自3月開(kāi)始，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延。那些本來(lái)還在催單的海外客戶(hù)突然上演訂單“急剎車(chē)”。不少新興不銹鋼企業(yè)遭遇到原有訂單延期、暫停出貨甚至取消。以凌豐集團為例，受?chē)庖咔槁佑绊懀摷瘓F出現部分客戶(hù)延期出貨或取消訂單的問(wèn)題，據相關(guān)負責人表示，6月份后的304不銹鋼管訂單影響較大，下半年訂單形勢并不容樂(lè )觀(guān)。

在化解當前的出口危機上，新興一些304不銹鋼管企業(yè)努力修煉“內功”，通過(guò)改變管理水平、轉型升級等方式撐過(guò)黑夜迎接黎明；還有一些不銹鋼企業(yè)通過(guò)這次疫情看到了新需求、新機遇，他們紛紛加快了對國內市場(chǎng)的投入力度，出口轉內銷(xiāo)。

比如加大力度擴張國內國際電商業(yè)務(wù)，就是凌豐集團當前的一項重點(diǎn)破局策略。除了應用傳統電商渠道外，該集團正積極應用電商領(lǐng)域的一些熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段擴張電商銷(xiāo)售，如網(wǎng)絡(luò )直播、社區團購、微信營(yíng)銷(xiāo)等線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道。

國際電商方面則在積極探索開(kāi)發(fā)跨境電商渠道。同時(shí)，凌豐集團將充分發(fā)揮國家級工業(yè)設計中心的力量，加強差異化產(chǎn)品設計，將推出系列“爆款”產(chǎn)品，有力支持和促進(jìn)電商銷(xiāo)售。

但是，轉內銷(xiāo)并非說(shuō)轉就能轉。國內國外市場(chǎng)有別，消費習慣與愛(ài)好不同，許多產(chǎn)品也存在差異。與此同時(shí)，目前國內線(xiàn)下展銷(xiāo)平臺人氣依然匱乏，甚至廣交會(huì )都轉為線(xiàn)上舉行。在參展難，開(kāi)拓客戶(hù)更難的情況下，304不銹鋼管企業(yè)要迅速切入國內市場(chǎng)，談何容易。

因此也有不少新興不銹鋼企業(yè)的相關(guān)負責人透露，目前正考慮或者已經(jīng)在通過(guò)員工輪休等方式緩解訂單荒帶來(lái)的、與日俱增的資金壓力。

而對于廣交會(huì )改為網(wǎng)絡(luò )的形式舉辦，劉炳耀認為，對新興的不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)是既是一個(gè)挑戰，也是一次機遇。他表示，對于新興的不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售這方面可能沒(méi)有那么擅長(cháng)。此次的“線(xiàn)上廣交會(huì )”會(huì )倒逼企業(yè)去完善線(xiàn)上銷(xiāo)售這一板塊。

他希望通過(guò)此次機會(huì )，各不銹鋼企業(yè)可以轉變思維，提升企業(yè)自身的綜合應對能力，學(xué)習、領(lǐng)悟到更多的技能。不少304不銹鋼管企業(yè)對“網(wǎng)上廣交會(huì )”也表示歡迎，希望能夠在全新的線(xiàn)上平臺拓展新市場(chǎng)、新用戶(hù)，在疫情的挑戰下危中求機。