做316l不銹鋼管貿易的你,對誠信會(huì )有恐懼嗎?
做不銹鋼的你,對誠信會(huì )有恐懼嗎?
昨天開(kāi)始,佛山市永穗不銹鋼有限公司向業(yè)界的朋友群發(fā)信息,內容是“扎扎實(shí)實(shí)做人,誠誠懇懇待人,就會(huì )在一點(diǎn)一滴的相處中,感受到善良、正直、寬容、誠信!在這個(gè)拼人品的世界,好人品不僅惠人,更能利已”,一位河南的經(jīng)銷(xiāo)商回電話(huà)過(guò)來(lái)“你是什么意思?”,一位廣西的不銹鋼管材經(jīng)銷(xiāo)商回信息“你能做到嗎?”
收到這樣的回復后,我在想,大家對誠信這個(gè)概念是不是太敏感了,是不是發(fā)些祝福的內容就可以了,萬(wàn)一有些糾結的事情發(fā)生在對方身上怎么辦?還以為我有什么特別的目的存在呢。
行業(yè)的亂象由來(lái)已久,材質(zhì)、厚度、賠款、欠款鋪貨、惡性競價(jià)等等,從什么時(shí)候開(kāi)始,我們做生意越來(lái)越?jīng)]有底限了,越來(lái)越?jīng)]有底氣了,越來(lái)越心虛了,我們或許曾經(jīng)無(wú)數次的在安慰自己,業(yè)界如此我能奈何?不去跟風(fēng)隨大流,我們的生意該怎么做啊?我們是不是已經(jīng)忘記了該怎么去踏踏實(shí)實(shí)好好做生意了?
在行業(yè)越來(lái)越透明,生意越來(lái)越難做的情況下,一切惡性競爭的手段已經(jīng)不再具有任何優(yōu)勢了,我們如果拼命去欠款,沒(méi)有能欠的多的只有欠的更多的,后還把自己給陷進(jìn)去了,討債難收款難只是讓自己步步危機;我們如果去拼價(jià)格,沒(méi)有低價(jià)的只有更低價(jià)的,還有那么多倒閉不想干甚至低價(jià)處理庫存回收資金的,我們能拼的過(guò)嗎?我們如果不講誠信,我們的客戶(hù)會(huì )更不講誠信來(lái)反制我們,我們是想賺錢(qián)的,對方是出錢(qián)的,誰(shuí)又能玩的過(guò)誰(shuí)呢?我們永遠在說(shuō)買(mǎi)家沒(méi)有賣(mài)家精,可是在供大于求的情況下,買(mǎi)家會(huì )是傻子嗎?他不買(mǎi)我們的,我們再精又能怎么樣呢?
行業(yè)的規則和秩序是靠上游去引導下游的,我們預設了什么樣的立場(chǎng)和底限,客戶(hù)群體就會(huì )在我們所允許的空間中肆意為之,一切可控的不可控的都是由我們自己所造就的,我們所搞亂的終也只是自己的市場(chǎng)而已。
行至水窮處,坐看風(fēng)云起。生意難做,風(fēng)云已起,我們應該能夠發(fā)現,經(jīng)歷了多年的亂象后,誠信已在回歸,誰(shuí)能醒悟在前,誰(shuí)就能在接下來(lái)的戰場(chǎng)上贏(yíng)得先機。
拿裝飾管來(lái)舉例,我們說(shuō)厚度的負差問(wèn)題,從8字尾到5字尾2字尾,整數,又到8字尾,轉了一個(gè)圈還是回歸了,我們有沒(méi)有發(fā)現,已經(jīng)有工廠(chǎng)在把實(shí)厚的鋼印打在管子上賣(mài)了?為什么別人走在前面了?可怕嗎?可怕就對了,誠信的力量是可怕的,它讓一切不可靠的因素不再有可以肆意妄為的空間了。
行業(yè)的亂,亂也就亂在中間商而已,終消費的可是終端,我們助長(cháng)中間商去擾亂的只是我們自己的終端市場(chǎng),這對我們又能有什么好處呢?
我們應該能夠看到,各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈都在縮短,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓一切信息變的更透明,信息的透明度會(huì )把一切陰暗面統統埋藏掉,誰(shuí)也躲不開(kāi)誰(shuí)也逃不了。
熱愛(ài)不銹鋼行業(yè)的同仁們,我們應該明白做生意的真諦是什么,賺錢(qián)嗎?賺錢(qián)是不是也要建立在有生意可做的前提之下,如果我們殺雞取卵只有近利沒(méi)有遠憂(yōu),我們將把自己的明天置于何地?
誠信是可怕的,它會(huì )為我們的利益設置好原則和底限,它會(huì )為我們的發(fā)展不斷積蓄能量,它會(huì )讓一切陰暗和怯懦無(wú)處躲藏,它會(huì )擁有所向披靡無(wú)往不勝的殺傷力,它會(huì )讓我們的生命旅途不再虛無(wú)和可怕,它會(huì )讓我們的生活積極向上充滿(mǎn)了正能量。
像我一樣熱愛(ài)不銹鋼行業(yè)的同仁們,是時(shí)候讓誠信正直回歸到我們的生意中來(lái)了!
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